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印尼創投 想來印尼創業落地要認識的創投 – East Ventures

印尼創投 中為什麼該認識 East Ventures

資金一直是創業或是任何生意中很重要的一環,如果你今天做的新創題目是高風險高報酬,需要短時間快速成長,自己跟和親友借的錢都用光了,但是銀行又看不懂這個項目時,就很有可能需要找創投募資。而當今天人不在自己熟悉的國家,募資就更難了,所以今天要跟大家介紹 印尼創投 。

而當初怎麼會知道East Ventures這間創投呢?主要是因為之前我們團隊有在看印尼當地厲害的新創,還有活躍的當地創投,但這時候突然發現,很多厲害的印尼新創早期都有被這間 East Ventures 投資,印尼三大網路獨角獸中的 tokopediatraveloka 還有被Grab集團收購的 Kudo 都是他們的portfolio。

East Ventures 的背景

East Ventures 成立於 2010年,是日本人所創辦的,所以我說 印尼創投,主要是因為他們在印尼非常活躍,而並不是說他們是印尼資金的創投,根據CruchBase的資料,基金的規模是5,750萬美金,但由於記錄不完整,所以總金額會更高,主要投資的國家是東南亞, 日本和美國。主要投資種子輪和早期團隊,投資金額在10萬~50萬美金。

根據這篇2017年9月的TechCrunch所說,印尼有拿到A輪的網路新創中,有70%在種子輪或是更早期有拿過他們的資金,並且在印尼116間有投資的新創中,還有83%的公司還在營運,並且他們是從2010年就開始投資印尼新創了,真的是很早期就開始對印尼新創開始投資。而這也是我覺得要來印尼創業,一定要認識他們的原因。

East Ventures 喜歡的投資標的是?

就題目方面,East Ventures的官網中,說他們喜歡的標的是:

  1. 針對消費者端的網路服務。
  2. 行動服務
  3. SaaS (Software as a Service): 軟體及服務,像是Google Doc 這樣不用安裝在網路上可以直接使用的服務就是一個例子。

就印尼來說,這樣的選擇方向是很可以理解的。第一點因為印尼市場最誘人的就是龐大的終端使用者。第二點則是印尼跟中國很像,跳過了電腦時代直接進到手機時代。最後一點則是印尼的網路產業發展很快,但畢竟不可能每間新創都是什麼都自己來,所以SaaS在這邊也是很有機會的。

然後官網中也有說到他們選擇投資公司的條件:

  1. 堅強的創辦團隊
  2. 大題目
  3. 產品已經有traction了

好吧,必須說,這三個條件實在太簡單了,簡單到可能大家都覺得都有點像廢話了,但我試著用我的理解來說說這三個條件:

  1. 你的團隊要有能把產品做出來並且賣出去的決心和能力,不要在那邊說募資完就會找什麼合作,找怎樣的人,才能做產品,對於連續創業家而言,個人就是品牌,但對於像我們這樣的初創者來說,產品和把產品賣出去的能力才是自己的證明,所以連這個都做不到的話,也不要浪費雙方的時間了。
  2. 題目大小是相對的,但如果你是希望在印尼開一間非連鎖的餐飲店,自己當店長做小生意,這很明顯沒有利用到網路快速爆發的能力,這樣的題目也不會是他們喜歡的。
  3. 我覺得這邊並不是要有一個已經很完整很棒的產品了,但至少是一個已經經過使用者需求驗證的產品,甚至是prototype,除了驗證使用者需求,也驗證你是有能力做出產品的團隊。

以上是我對於 East Ventures 投資喜好的解釋,當然畢竟我自己本身沒有被他們投資,所以如果有跟事實不符合的地方,歡迎跟我說,我會再來修改。

East Ventures 投資了哪些團隊?

印尼創投 East Ventures Portfolio
印尼創投 East Ventures Portfolio

這邊就不多廢話,把East Venture官網上有放的團隊做成一張表格給大家,每間公司都有一句最簡短的介紹,有興趣的人可以自己再深入研究。

公司名稱網站連結一句簡介
Ekrut.comhttp://ekrut.com科技相關人才的獵人頭公司
Cicilhttps://www.cicil.co.id提供給學生的分期付款
EV Hivehttps://evhive.coCo working space租借(P.S. 我們的辦公室就是使用這個服務)
kargo.co.idhttps://www.kargo.co.id卡車物流運輸搬家
iGROWhttps://igrow.asia/v1投資農民種農作物再一起分潤
Eraganohttps://eragano.com協助農民種出更好的農作物
Limakilohttp://limakilo.id幫小農賣東西
Lokethttps://www.loket.com線上賣在地體驗的行程
Rekrutahttp://www.rekruta.com獵人頭公司
Arsitaghttps://www.arsitag.com找房子設計師或是相關商品(油漆...)
Medicohttp://medico.id醫療相關管理系統
Prinziohttps://prinzio.com/id線上影印, 還有賣一些包材
sociollahttps://www.sociolla.com美妝電商
JojonomicAndroid App 下載個人理財記帳app
konsulahttps://www.konsula.com線上賣藥, 預約醫生
IDNTimeshttps://www.idntimes.com印尼的內容農場
PopBoxhttps://www.popbox.asia物流送貨取件, 送洗衣服, 鞋子
Gramediahttps://ebooks.gramedia.com/en電子書
Adscomhttp://adskom.com廣告代理, 代操
Oramihttps://www.orami.co.id母嬰電商
BerryKitchenhttps://www.berrykitchen.com線上賣營養餐
Journalhttps://www.jurnal.id/id線上記帳, 會計軟體
Livazahttps://livaza.com線上賣傢俱
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travelokahttps://www.traveloka.com/en/線上銷售機票, 飯店訂房, 旅遊方案...
BerryBenkahttps://berrybenka.com線上賣時尚服裝
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Quintalhttp://east.vc/1/country/indonesia線上學校解決方案的B2B公司
kudohttps://kudo.co.id提供鄉下小商店經銷電商商品的服務

額外一提,我們在印尼的辦公室,也是跟East Ventures 所投資的 Ev Hive所租的。

印尼創投 East Ventures 投資的 Ev Hive Coworking space
印尼創投 East Ventures 投資的 Ev Hive Coworking space

台灣有哪些題目過來比較有可能獲得  East Ventures 投資?

首先必須先承認的是,如果你的題目是需要很深的在地化,那我覺得這樣的題目在這邊難度會比較高,也會降低創投投資的意願。

例如 East Vventures 也有投資,最後被Grab 收購的Kudo,他的商業模式是讓鄉下的小雜貨店,可以透過Kudo的系統向使用者銷售電商上的商品,這種就需要很強的在地業務力去推廣。

而從他們投資的公司來看,電商還是佔一大部分,從賣3C, 咖啡, 母嬰, 美妝, 服飾…等等許許多多的類別,通常一個國家的電商發展,一開始都是像是蝦皮這樣的C2C,然後就是B2B2C,然後再來是B2C,然後會從個人賣家到平台中的電商然後再到自己的通路銷售,台灣歷經了許多年的電商訓練,電商能力並不差,所以垂直電商還是很有獲得投資的機會(不過不能忘掉,這個狀況對於中國, 日本, 韓國…所有電商走在前面的國家都是一樣的)。

另一個我覺得很有潛力的是農業相關的服務,因為台灣的農業技術其實非常好,當地人常會跟我說到台灣人種的水果, 青菜還有咖啡豆等等技術都是非常好的,以我的親身體驗來說,台灣的水果對比到印尼真的不管在體積, 水分, 甜度上都大勝,我覺得相關的新創是很有機會的。

還有一個是各種中小企業需要的服務,台灣中小企業行之有年,但印尼還比較在發展初期,比較多人都是網拍一人老闆,或是自己開小店,但接下來的趨勢一定是會放大規模,這時候不管是法律, 會計, 行銷…等等許許多多的服務都會有需求,所以服務中小企業的公司我覺得在這邊也是很有機會的。

最後一種是軟體開發公司,像是台灣的精誠資訊,或是三竹在這邊也有一定的優勢,因為印尼對於軟體人才的培養時間還不夠長,所以開發技術也比較缺乏,如果是做技術很深的新創,在這邊也有一定的優勢。

至於其他領域也沒有不行,但就要先了解自己在這邊可能沒有特殊優勢。

如何找 East Ventures 投資

這件事不難,其實他們線上就有申請流程,填好資料,把投影片寄過去,就可以申請了,在這邊附上連結

 

我們是 JumpLife團隊,我是 Ben 如果想知道為什麼我們會想來印尼創業,可以看這篇,如果有關於印尼當地創投或是資金取得相關問題,也都歡迎留言跟我討論喔。

About the Author

Ben Pan

我是JumpLife的Ben,在台灣開發過電影社群, 電影媒體, 電影訂票服務, 線上看影片 App, 還有異國零食電子商務。在台灣創業6年後現在搬到印尼尋找新的創業機會。 如果想與我聯絡,歡迎email給我:[email protected]

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